Adjudecat. Strategii eficiente pentru a vinde o idee bună

Descriere

Uneori o idee bună nu este suficientă. Crezi într-o idee bună. Ştii că implementarea acesteia ar putea aduce beneficii imediate atât pentru tine, cât și pentru organizaţia sau comunitatea din care faci parte. O prezinţi, sperând într-un sprijin entuziast. În schimb, ţi se adresează întrebări care aduc cu sine o stare de confuzie, comentarii stupide sau atacuri verbale. Înainte să realizezi ce se întâmplă, ideea ta este respinsă.

În cartea de față, John Kotter ne dezvăluie modul în care să protejăm o idee bună de criticile nefondate şi cum să câştigăm sprijinul necesar pentru a ne vinde ideile. Cheia pentru a realiza acest lucru? Înţelegerea strategiilor de atac, și anume:

- Uciderea unei idei prin amânare: Amânarea la nesfârşit a unei decizii sau tergiversarea discuţiilor până când subiectul nu mai e de actualitate.

- Confuzia: Prezentarea unui șir nesfârșit de informaţii care distrag atenţia de la ideea pusă în discuție, astfel încât propunerea înaintată pur şi simplu nu pare una demnă de a fi luată în seamă.

- Folosirea sentimentului de frică pentru a influenţa un rezultat: Introducerea în discuție a unor stări anxioase iraţionale în legătură cu propunerea înaintată.

- Atacul la persoană: subminarea reputaţiei şi credibilităţii celui care face propunerea.

Alte titluri de John P. Kotter: Aisbergul nostru se topeşte. Schimbarea şi succesul în orice condiţii , Publica

Forţa schimbării. Cum diferă leadershipul de management , Publica

Matsushita Leadership. Ce avem de învăţat de la cel mai remarcabil antreprenor al secolului 20 , Publica , colecţia Publica pocket

Nu așa procedăm noi aici! , Publica , colecţia Co-lecţia de leadership

Alte titluri de Anda Sebeşi: Steve Jobs , Publica , colecţia Co-lecţia de antreprenoriat

Încântare. Arta de a influența sentimentele, gândurile și acțiunile celorlalți , Publica , colecţia Co-lecţia de antreprenoriat

Vezi mai mult